前些日子，摩根士丹利發布了一份關于瑞士制表行業的年度報告，按總銷售額計算勞力士 380億人民幣，歐米茄 172億人民幣 ，卡地亞 134億，浪琴 121億，百達翡麗 106億，愛彼 86億，天梭 74.5億，理查德米勒 66億……需要注意的是，這僅是2019年的銷售數據，此數據并未計入COVID-19冠狀病毒以來的影響。

數據顯示勞力士依舊是第一，不過我們對比近幾年的數據，不難看出，目前鐘表行業不少品牌的銷量趨勢相對不容樂觀，幾乎走在停滯甚至惡化的邊緣。前段時間斯沃琪集團在年度新聞發布會上公布的19年財報，也是如此，其中凈銷售量和營業額均有下降，分別下降至82.43億瑞郎（-2.7％）和10.23億瑞郎（-11.4％）。

獨立制表品牌銷量優于上市公司？

而報告中位列第8位的 RICHARD MILLE 卻實現了飛速的上漲，可以看到該品牌從18年的23億變成了19年的66億，同比增長了180%，堪稱是2020年有望加入10億瑞郎的品牌。而這也基本是獨立制表品牌近幾年的趨勢，包括勞力士，百達翡麗，愛彼，以及RICHARD MILLE，相較于四大制表集團來講，整體銷量要優于上市公司。

整體來看，除了飛速增長的RICHARD MILLE以外，穩中求進的依舊是勞力士了。從上圖可以看到，勞力士幾乎占據了四分之一的市場。表迷朋友們大都了解，勞力士在去年二月份以及年底均開啟了部分表款調價的舉措，盡管大多數以漲價為主，依舊抵擋不了表迷們購表的熱情，熱門表款依舊是一表難求。不過如今在疫情以及從頭些年就開啟的智能時代沖擊下，對于奢侈品牌的沖擊依舊不小。

智能轉型能否挽救銷量下滑？

蘋果公司先前曾經公布過一份2019年智能腕表的數據，數據中顯示，Apple Watch2019年全球出貨量為3070萬，相比2018年的同比增長36％。因此，瑞表品牌，尤其是四大集團旗下的腕表品牌（斯沃琪集團、歷峰集團、路威酩軒集團和開云集團），也陸續開始公布自家的智能產品。而在依舊需要依托于IOS,Android以及HarmonyOS方可實現的腕表，且售價均比市面上普通且大眾熟知的智能腕表貴幾倍的情況下，是否有更多用戶為此買單，還不得而知。

年輕化，是品牌必需趨勢

除了傳統腕表品牌向智能時代轉型，涉足智能領域以外，還需要注意的是對于品牌定位的調整。報告中顯示 Daniel Wellington 銷量為18億人民幣，要知道勞力士集團旗下的帝舵也只賣了22.6億。而 Daniel Wellington 僅是一個于2011年成立的品牌，且表款單一。但能讓品牌有如此高的銷量，不得不提到品牌的用戶定位及整體策略規劃。該品牌聚焦于千禧一代，也就是年輕人。去年9月份，宣布了旗下首位全球品牌代言人——張藝興。流量的帶動，加上品牌策略上早就將品牌植入在年輕一代用戶心中，甚至不少年輕孩子，不一定知道愛彼（在鹿晗成為愛彼首個華人品牌大使之前），都會知道DW。

宣傳形式很重要

目前大多數品牌所采用的年輕化方式，基本就是基于在代言人方面的選取，包括眾所周知的TF-BOYS 王俊凱，王源，以及眾多其他流量明星身上。通過流量明星的帶動，使得品牌得益于在更多年輕用戶群體中推廣。不過真正需要達到購買，還是需要有更多擁有購買能力的群體們的關注，這點應該是目前品牌們需要關注的了。

文章僅代表作者個人觀點。